В 2022 году вполне законной процедурой является перепродажа авто без постановки на учет.
Если машина была получена по наследству и не нужна новому хозяину либо куплена у другого владельца, но чем-то не устраивает, всегда можно ее продать. Перерегистрация в ГИБДД в таком случае не понадобится.
Быстро избавиться от нежелательного движимого имущества помогут Услуги перекупщиков авто. Сегодня это вполне легальный бизнес с прозрачными схемами.
Можно ли перепродать машину без оформления на себя
Владелец имеет законное право продать свое Движимое имущество. Имея на руках Договор купли-продажи, покупатель считается собственником машины и может делать с ней все, что угодно: подарить или перепродать.
При этом постановка авто на учет в ГИБДД не обязательна. Данная Процедура просто дает разрешение передвигаться на автомобиле по российским дорогам, но никак не связана с правом собственности на нее. Правда, ездить на машине, не прошедшей регистрацию, будет невозможно, это нарушение закона.
Есть два пути, как продать машину, не ставя на учет.
- заниматься продажей самостоятельно;
- обратиться к перекупщику подержанных автомобилей.
Существует реальный способ, как продать подержанную машину, не вписываясь в ПТС. Действовать придется оперативно, чтобы уложиться в 10 дней.
Пошаговая инструкция:
- Сразу после приобретения автомобиля заняться поиском покупателя: дать объявление в СМИ, на Авито и прочих подобных интернет-сервисах, попросить помочь родственников и знакомых.
- Подписать договор с покупателем.
- Принести в отделение ГИБДД документы на машину, свой прежний договор с продавцом (первым хозяином авто) и вновь заключенный.
- Сотрудники ГИБДД на основании представленных бумаг переоформят автомобиль на имя последнего покупателя.
Владелец может продать как новое, так и побывавшее в эксплуатации авто без постановки на учет.
Перепродажа возможна, если:
- машина получена в дар от родственников;
- слишком большие затраты на содержание авто:
- понравилась другая модель и решено ее купить;
- автомобиль не оправдал ожиданий своего хозяина;
- невозможно погасить автокредит из-за финансовых трудностей;
- после покупки оказалось, что машина участвовала в ДТП и имеет повреждения.
Если у транспортного средства было несколько собственников, то однозначно нужно перепродавать его путем перекупа без постановки на учет.
Схемы перекупщиков по реализации ТС без вписывания в ПТС
Обычно перекупщики используют несколько способов взаимодействия с клиентами, в роли которых выступают первичные владельцы машин. Схема проведения сделки и то, как перекупы оформляют документы на перепродажу авто, зависит от условий, на которые согласен Продавец. Обычно используются четыре схемы перекупа:
- по ген. доверенности;
- составление двух договоров о купле-продаже;
- перепродажа от предыдущего хозяина;
- комиссионный договор.
Генеральная Доверенность
Способ достаточно старый, сопряженный с некоторой долей риска для держателя бизнеса по перепродаже машин. Первичный продавец составляет и передает перекупщику генеральную доверенность на право распоряжения транспортным средством, с возможностью продать или передоверить авто кому-либо другому.
При этом первичный продавец в любой момент может отозвать обратно свою доверенность. В случае его скоропостижной смерти или гибели документ автоматически утрачивает юридическую силу. По этой причине подобные сделки заключаются только с недорогими автомобилями и относятся к нижнему ценовому сегменту. Приобретая такое авто, трудно сказать, сколько оно будет на ходу.
Составление двух ДКП
Подобный метод перекупщики используют при возникновении некоторых подозрений в отношении клиента, сомнениях в его порядочности. Перекупщик и продавец заключают стандартное соглашение о купле-продаже.
В нем в качестве покупателя указывается фамилия первого участника сделки.
Между прежним хозяином и перекупщиком существует договоренность, что автомобиль не будет снят с регистрационного учета по истечении 10 дней.
Не оформляя машину в Госавтоинспекции, новый хозяин перепродает ее и подписывает с другим покупателем договор от своего имени.
Таким образом от налоговой отчетности вторичный продавец будет освобожден. Конечный покупатель, запись о котором будет в ПТС последней, осуществляет регистрацию автомобиля.
Он должен предъявить сотрудникам ГИБДД оба договора купли-продажи: свой и переданный перекупом.
Перепродажа от первого собственника
Самая известная и простая схема. Прежний владелец ТС по просьбе перекупщика сообщает свои личные данные, передает коммерсанту ПТС, пустой бланк договора КП с подписью продавца и прочие документы.
В ходе проведения сделки бумаги заполняются, в графы вносятся необходимые сведения, покупатель подписывает договор КП. Если процесс оформления «серого» договора купли-продажи собственника не устраивает, тогда с ним заключается обычная сделка.
А следующий покупатель приобретает автомобиль уже по другому договору КП, где указаны аналогичные сведения, но подделана подпись прежнего хозяина.
Постановка машины на учет в ГИБДД всегда проходит без проблем, ведь подлинность подписи никто не проверяет. При таком способе покупки сотрудники Госавтоинспекции не смогут предъявить претензии к прежнему владельцу. Это ни в коем случае не Обман со стороны перекупа, просто так предпринимателю удобно.
Но с точки зрения правильности проведения процедуры данный способ является некорректным, поэтому мы не рекомендуем подписывать документы за кого-либо!
Договор комиссии
Такой продвинутой методикой пользуются официальные перекупщики со статусом ООО, которые числятся индивидуальными предпринимателями, имеют собственные площадки для продажи авто.
Они заключают с клиентом комиссионный договор и выставляют машину на продажу.
Когда появляется желающий приобрести автомобиль, перекуп сам заключает с ним соглашение или оставляет доверенность директору автосалона.
Есть еще один вариант проведения сделки. Владельцу после подписания договора-комиссии сразу выплачивают стоимость авто, он оставляет финансовую расписку и оформляет доверенность на продажу. После этого машина будет реализована уже без его участия.
Возможные проблемы с документами при регистрации в ГИБДД
Перепродавая авто, можно столкнуться с некоторыми трудностями. Возможные проблемы и их решение:
- Если собственник заранее знает о предстоящей продаже не состоящего на учете авто, нужно вписать в паспорт ТС данные прежнего хозяина и покупателя.
- Собственник может сам аннулировать прежний договор купли-продажи и составить другой документ с последующим владельцем авто, а в паспорте машины поставить отметку, что прежняя сделка потеряла свою актуальность. Ликвидацию ДКП нужно провести той же датой, которая поставлена в техпаспорте.
- Если данные продавца не указываются в ПТС, можно попросить прежнего владельца поставить подпись под договором и предоставить копию паспорта. В паспорт технического средства обязательно вписываются сведения о конечном владельце.
Заниматься перепродажей на законных основаниях, не оформляя авто на себя, возможно на протяжении 10 дней после приобретения. Правила в МВД и ГИБДД постоянно меняются и совершенствуются, потому надо соблюдать максимальную осторожность, чтобы не стать нарушителем правопорядка.
Если автовладелец решил непременно осуществить продажу, то должен идти до самого конца, пока не будет заключен договор с покупателем и не вписано имя нового владельца в ПТС. Тот, кто не успеет совершить сделку, должен будет оформить машину на себя и при этом заплатить Штраф за просрочку данной процедуры, поскольку к тому времени отведенный на регистрацию срок истечет.
Наказание может последовать даже если машина доставлена в Госавтоинспекцию на эвакуаторе. Если инспектор ГИБДД остановит на дороге автовладельца на незарегистрированном автомобиле, то выпишет штраф в размере от 500 до 800 рублей. При повторном нарушении придется заплатить в государственную казну гораздо больше – 5 000 рублей. Могут лишить права на управление на период до трех месяцев.
В ситуации с перекупом вопрос с продажей будет решить проще. Заранее зная, что дальше будет с его собственностью, автовладелец вписывает в ПТС имя прежнего хозяина и покупателя, которому будет передано право владения транспортным средством.
Продажа и перепродажа не стоящих на учете автомобилей в России официально разрешена. При желании каждый автовладелец может избавиться от ненужного авто, не тратя время и средства на его регистрацию. Правда, государство установило ограниченный срок на законную перепродажу. За 10 дней можно не успеть совершить сделку, но и эта проблема решается с помощью перекупа.
Как не переплатить при покупке новой машины: секреты официального дилера — Тинькофф Банк на DRIVE2
Покупка нового автомобиля — целое приключение: выбор и поиск, торги, поездки от дилера к дилеру, оплата. На каждом этапе легко утратить бдительность и согласиться на невыгодные условия. Рассказываем, к чему нужно быть готовым при покупке новой машины.
Реклама ГАЗ-21. diesel.elcat.kg
Кто покупал новую машину, знает: у официального дилера нет строгих цен. Стоимость зависит от времени года, модели и спроса на машины. Дилеры играют на этом: предлагают подарки при покупке и дают скидки.
Покупателю может показаться, что он сторговался и купил машину дешевле, когда на самом деле переплатил. Важно разобраться в тонкостях покупки новой машины и не дать себя обмануть. Вот что для этого нужно.
Понять, сколько должна стоить машина, и поторговаться
Полный размер
Рекламный плакат Лада 1600 в Германии. Источник: dubikvit.livejournal.com
У новых автомобилей есть рекомендованные розничные цены, а также «поддержка» — скидка на некоторые модели, которую меняют раз в месяц или квартал. Из-за этого непонятно, какова окончательная цена и какая может быть скидка. Причем цена может сильно отличаться от той, которую рекомендует производитель. Нужно ехать, торговаться и спрашивать. Результат зависит от величины города.
Областные центры. Дилеров мало, выбора у покупателей нет. Здесь не дают больших скидок, не делают подарков. Нужна машина — покупай.Города-миллионники. Немного свободнее — можно сбить цену.
Здесь дилеры «дружат» — договариваются друг с другом о минимальной цене.Москва и Санкт-Петербург. Много дилеров, большая конкуренция, есть смысл побороться за клиента. Можно получить хорошую скидку или подарки.
Правда, не на базовые модели.
В Москве потребуется несколько дней, чтобы объехать все салоны, но и предложение можно найти хорошее — ради него есть смысл приехать в большой город.
Примерная схема: поинтересоваться машиной в одном автосалоне, а потом с этим предложением поехать в другой. Показать продавцам и спросить, не предложат ли они более выгодные условия.
Потом заехать к следующему — и так, пока не найдёте хороший вариант.
CEBEP-SPB рассказывает про выбор и покупку BMW 3 серии целый детектив. Он попросил столичных товарищей из БМВ-клуба поездить по разным дилерам и поспрашивать цены. В итоге приехал за машиной из Санкт-Петербурга и купил автомобиль с выгодой 900 тысяч.
Полный размер
В «Борисхоффе» цена на машину с допами и поездкой заграницу — 1 775 000 рублей, хотя предложение на сайте — 2 370 000 рублей
Некоторые пользователи Драйва советуют немного приврать при торге: предложили машину за 900 тысяч, а ты говоришь, что покупаешь за 870. Способ только кажется рабочим. Продавцы знают, сколько должна стоить машина и максимальный размер скидки, — обман раскроют быстро.
Всё, что написано выше, не работает для машин в базовой комплектации. Чтобы выполнить план и получить премию, менеджер должен продать как можно больше дополнительного оборудования и услуг:
— Дополнительный комплект оригинального литья с резиной.— Сеточки, подстаканники и фирменный коврик в багажник.— Тонировку по ГОСТу.— ОСАГО, каско и прочие страховые продукты.— Сетку для защиты радиатора со снятием и установкой бампера.
— Бронирование оптики и бамперов плёнкой и многое другое.
Совсем здорово, если старую машину клиент сдаст в трейд-ин, а новую возьмёт в Кредит. Каждый из этих пунктов — предмет переговоров. Если дилер не делает скидку, есть смысл договориться о подарке в виде оборудования или услуг.
Как это работало у пользователей Драйв2:— Инструкция AlexMSKandr— Опыт TVPerezzZ
Покупать только у официалов и смотреть на размер скидки
Выбираете новую машину — отправляйтесь к официальному дилеру. Неофициальные часто создают проблемы, темнят с договорами и обманывают. Таких компаний много в больших городах, их иногда путают с официальными представителями. Как правило, подобные автосалоны продают разные автомобили: рядом с Фокусом будет стоять Солярис, а за ними — Логан.
В блогах на DRIVE2 сотни историй про людей, которые в поисках интересного предложения зашли в автосалон и чуть не лишились денег. Примерный сценарий: человек находит в интернете дешёвую новую машину, менеджер подтверждает цену и даже предлагает оплатить билет, если ехать далеко. Почему бы не поехать ради машины, которая дешевле на 40%? В салоне найдут способ заработать на таком покупателе.
Драйвовчанин-автоподборщик AvtoREVIZORRO рассказывает, как это происходит:покупатель, который уверен, что всех перехитрил, идёт в кассу и отдаёт 420 тысяч рублей за новый Солярис, который на официальном сайте стоит 700 тысяч рублей.
Возвращается к машине и не понимает, почему она закрыта и никто даже не думает выдавать ключи. Менеджер объясняет: «Солярис вам не принадлежит, и вообще вы договор читали?», — и уверяет, что если заплатить еще раз столько же, машину точно можно будет забрать.
Не хватает? Автосалон с радостью предоставит вам кредит под 240% годовых.
Похожей историей делится пользователь Bronevoy:
— Вы хорошо ознакомились с договором? — спросили драйвовчанина сразу после подписания.— Ну да, все понятно.— Что понятно? — перебивает менеджер.— Понятно, что стоимость авто 335 тысяч и что мы ее у вас покупаем.
— А вам понятен пункт договора 1.3, в котором сказано, что покупателю необходимо внести сумму торговой наценки в размере 21% от стоимости авто? — менеджер улыбается и указывает на договор.
Чтобы не дать себя обмануть, перед посещением автосалона важно проверить:— Является ли автосалон официальным дилером. Если информации о салоне нет на официальном сайте автопроизводителя, в нём не стоит покупать автомобиль.— Насколько адекватна цена. Компания размещает информацию о ценах на своем сайте. Цена, которая сильно ниже рекомендованной — повод задуматься.
Играть с ценами могут не только мошенники. «Главное чтобы клиент пришёл, а дальше как-нибудь разберемся», — думают руководители некоторых дилерских центров.
На сайте такого продавца может быть опубликована Акция на покупку автомобиля — скидка до 100 тысяч рублей. По телефону всё подтверждают: можно получить выгоду на машину в базовой комплектации.
Но когда покупатель приходит в салон оказывается, что предложение уже не действует или все машины раскупили. Есть другие комплектации — заметно дороже.
Важно обращать внимание на звёздочки, мелкий шрифт. Сразу после того, как становится понятно, что предложение недействительно, останавливать любые беседы с менеджерами и идти к выходу.
Не заказывать, выбирать из того, что есть в наличии
Полный размер
Реклама Ford Monarch 1955 года с акцентом на комплектацию. Paul Malon
Машины в дилерском центре постоянно в движении. Заказали на заводе — привезли на склад — продали клиенту — заказали новые. В такой схеме они не застаиваются на складе.
Бывает, что покупатель комплектует автомобиль через конфигуратор: выбирает среднюю комплектацию, просит определённый цвет, светодиодную оптику, чёрный потолок и фирменное литьё с особым дизайном. Для дилера это индивидуальный заказ — менеджер по умолчанию уверен, что машина будет продана именно этому покупателю.
Он не готов делать скидки и даже коврики в салон будет продавать за полную стоимость. Можно рассчитывать только на скидку по программе трейд-ин и кредиту.
Если комплектация не ходовая, машина может задержаться. Чем дольше она стоит в салоне, тем больше теряет в цене. За продажу таких машин менеджеры могут получать особенные бонусы.
Чтобы сохранить постоянный оборот автомобилей, их нужно продавать быстро. Дилерскому центру выгоднее продать автомобиль со склада при первом визите клиента, чем заказывать его на заводе. Ждать поставку машины нужно от двух до шести месяцев.
Это сильно замедляет общий цикл движения автомобилей в дилерском центре, да и клиент может передумать. Поэтому часто менеджеры убеждают купить машину из того, что уже есть в наличии.
Готовность купить автомобиль прямо сейчас можно использовать как дополнительный аргумент для снижения цены.
Такой принцип работает не всегда. Если новые машины хорошо берут без рекламы и подарков, договориться о скидке не получится. Могут даже завысить цену, пригрозить долгим ожиданием и настоять на покупке машины с избыточным и не всегда нужным покупателю дополнительным оборудованием.
Для примера вспомним 2013 год и появление на рынке первого рестайлинга Рено Дастер. Тогда покупателям предлагали взять самую полную комплектацию за 800 тысяч рублей в течение недели, либо подождать два-три месяца — и многие выбирали первый вариант. Всё это при цене 600 тысяч рублей за полноприводный вариант с кондиционером и музыкой.
В подобной ситуации есть смысл подождать или присмотреться к автомобилям других моделей.
Расслабиться и улыбаться
Полный размер
Реклама новой Лада Самара. Источник: AcuraFill
Какой бы жесткой и изматывающей ни была гонка за хорошим предложением, стоит помнить про переговоры и личное общение. Не понадобится ничего, кроме доброжелательности, спокойствия и вежливости.
Итоговая выгода зависит от менеджера, с которым вы общались, — понравились ли вы, какое у него было настроение и другие мелочи. Поэтому важно общаться просто и по-дружески, не давить и ничего не требовать. Покупка машины — приятное приобретение, а не жесткие переговоры.
Как не переплатить. Выводы
— Узнайте примерные цены на нужные комплектации.— Посетите несколько автосалонов. Если город небольшой, постарайтесь выбраться в город-миллионник.— Не ищите нереально выгодных условий.— Выбирайте машину только у официального дилера.— Не заказывайте машину под себя, выбирайте из того, что есть в наличии.
— Улыбайтесь, общайтесь по-человечески и не грубите.
Машину отобрали через год после покупки. Как избежать неприятностей? :
Главное опасение водителей при покупке автомобиля на вторичном рынке — приобретение угнанной машины или экземпляра с «серой» историей. Самые ответственные проверяют историю автомобилей с автоподборщиками, а покупку оплачивают только при успешной постановке на учет в ГИБДД.
Однако оказалось, что даже этих предосторожностей может не хватить, если продавец оказывается банкротом. Именно в такую ситуацию попал добросовестный покупатель автомобиля Audi TT Александр Иванов (имя изменено) — он купил, полностью оплатил и перерегистрировал автомобиль на себя в 2018 году.
А спустя год к нему пришли приставы и отобрали машину.
Как можно нарваться на банкрота
Как рассказал Autonews.ru адвокат автомобилиста, старший управляющий партнер юридической компании PG Partners Петр Гусятников, неприятная история произошла летом 2018 года. Иванов подбирал себе Audi TT и обратил внимание на интересный вариант на одном из популярных сайтов по продаже машин на вторичном рынке.
На фоне других предложение казалось чуть более заманчивым. После встречи с продавцом и некоторого торга цена Audi TT 2008 года выпуска черного цвета составила 700 тыс. рублей — немного ниже рыночных цен на тот момент. Вместе с продавцом, физлицом, они быстро заключили договор купли-продажи.
Иванов оплатил покупку и вскоре без проблем поставил машину на учет в ГИБДД.
Машиной Иванов спокойно пользовался меньше года. В начале 2019 года к нему пришли судебные приставы и конфисковали иномарку. Так он узнал, что спустя неделю после продажи автомобиля Audi продавец — директор нишевого туроператора — объявил банкротом и свою компанию, и себя.
После прохождения процедуры банкротства все его имущество должно было быть продано за долги. А сделку по купле-продаже автомобиля, совершенную незадолго до банкротства, назначенный финансовый управляющий посчитал подозрительной и наносящий вред кредиторам.
Он посчитал, что банкрот продал машину по слишком низкой цене. И тем самым причинил вред кредиторам, поскольку те в результате могли рассчитывать на меньший размер выплаты.
Такие известия стали для покупателя настоящим шоком — о том, что машины можно лишиться подобным образом, он даже не догадывался.
fssp.gov.ru
Почему без машины можно остаться даже через три года
В большинстве случаев при оформлении кредитных линий банки требуют поручительства конечных бенефициаров — владельцев бизнесов, гендиректоров, объяснил в беседе с Autonews.ru Защитник автомобилиста Гусятников.
«И в нашем случае владелец бизнеса поручился по всем долгам, — уточнил адвокат. — Поэтому, когда дела пошли совсем плохо, он начал процедуру собственного банкротства. Сейчас сложно понять мотивы его поступков при продаже машины.
Некоторые с помощью таких схем выводят средства, некоторые просто пытаются закрыть долги. Покупателя же могла привлечь цена автомобиля, но с юридической точки зрения машина была чистой. Да, владелец может сказать, что ему срочно нужны деньги, но в этом в целом нет ничего подозрительного.
Это была честная сделка. Единственное, человек не знал, что продавец по сути уже банкрот».
«Важно, что Закон о банкротстве позволяет оспорить все сделки за три года до подачи кем-либо из кредиторов заявления в суд о признании должника банкротом, — предостерег Гусятников. — Это для многих шокирующий и неочевидный факт, но это так. Новый владелец машины до некоторых пор может не подозревать, что он в беде».
Как это работает
Сначала невезучему покупателю, как и в этом случае, предъявят Иск в рамках дела о банкротстве. Откроют так называемый обособленный спор — мини судебный процесс о признании сделки недействительной.
Далее последует аннуляция сделки, а имущество — в нашем случае автомобиль — возвратят в так называемую конкурсную массу. Это означает, что имущество должника продадут на торгах.
Взамен у покупателя появится право требования к должнику.
«Арбитражные суды, где слушаются такие дела, обязаны извещать граждан о процессах. Но многие не проверяют почту и уж тем более не мониторят судебные решения.
Может оказаться так, что покупатель до последнего не будет знать о том, что судебный процесс состоялся, а его договор купли-продажи там уже признали недействительным, — с сожалением признает адвокат Гусятников.
— Но даже если и узнает — таких требований к должнику к тому моменту накапливается вагон и маленькая тележка. Ведь если бы имущества хватало для покрытия всех долгов, то и процедура банкротства не состоялась бы».
Burdun Iliya / Shutterstock
По словам эксперта, в суде есть шанс доказать, что сделка купли-продажи состоялась на правомерных условиях, и отстоять свое имущество.
Например, можно представить отчет об оценке автомобиля, исходя из цен на такие модели аналогичного года выпуска. То есть не голословно сослаться на цены на сайтах по продаже, а именно заказать отчет об оценке.
Но при этом важно, чтобы и средства продавец расходовал на решение проблем в бизнесе, а не пытался их скрыть.
«В нашем же случае автомобилист, сначала действовавший самостоятельно, представил в суде данные по другой модели, TTS. И в его доводы суд не поверил», — рассказал адвокат.
Можно ли вернуть все деньги
В итоге водитель лишился реального актива, а взамен получил виртуальное право требования к банкроту.
Как объяснил Эксперт, нет никаких шансов на то, что покупателю автомобиля в таком случае вернут полную сумму: «В России получается так, что, когда человек или компания уходят в банкротство, там уже и ловить нечего. Поэтому шансы на получение хоть какой-то компенсации — 30–40%, но это будет более чем скромная сумма».
Чего стоит опасаться
Получается, что купить автомобиль можно даже при вполне удачных текущих условиях для обеих сторон. Но проблемы могут возникнуть даже через три года, а в некоторых исключительных случаях и через десять лет. Продавца за это время могут признать банкротом и в суде оспорят сделку.
Global Look Press
«В России сейчас миллионы потенциальных банкротов, — предупредил адвокат. — Люди набрали кредиты в банках, которые в дальнейшем могут не вернуть. Сделку вы заключаете сейчас, а кредиторы могут появиться только через три года. А если отчуждение произошло по рыночной цене, но с целью вывести актив из конкурсной массы, тогда сроки предъявления претензий могут растянуть порой на десять лет».
Кстати, покупателю такого «опасного» автомобиля вовсе не поможет его перепродажа. В таком случае с автомобилиста просто взыщут стоимость автомобиля. И разбираться все равно придется с банкротом вместе с другими кредиторами.
Можно ли вообще защититься
Чтобы не купить машину у потенциального или состоявшегося банкрота, Гусятников рекомендует водителям на первом этапе самостоятельно проверять данные вписанных ранее в ПТС владельцев.
Это можно сделать через открытые базы судов по их фамилиям, базе судебных приставов, на Федресурсе. «В ПТС указаны все предыдущие владельцы, лучше всех их проверить, уточнить, нет ли у кого-то собственных организаций.
Потому что нередко вопросов к частному лицу нет, а вот над его бизнесом уже давно сгущаются тучи», — советует адвокат.
В случае если возникают вопросы или изначально стоимость автомобиля пропорциональна неплохой квартире, эксперт рекомендует обратиться к юристам для проверки автомобиля. Точную стоимость услуги Гусятников назвать затруднился, но по трудозатратам сравнил ее с проверкой квартиры — это порядка 10 тыс. рублей.
В свою очередь эксперт по подбору подержанных автомобилей Павел рассказал, что в своей работе пользуется информацией Национального бюро автомобильных историй.
«Там мы проверяем автомобили на юридическую чистоту, рекомендую эту процедуру при покупке машины любого уровня, особенно если машина продается ниже рынка, — объяснил собеседник. — Это все возможно, ведь есть паспортные данные владельца, все его судебные тяжбы, возможные наложенные ограничения, это все сразу можно обнаружить. У близких к банкротству людей история уже не такая чистая».
KELENY / Shutterstock
Он отметил, что ситуация с банкротством и последующим изъятием автомобиля может произойти, только если машину продали по цене ниже рыночной. Он также назвал формулу, по которой можно высчитать допустимую пониженную цену автомобиля на вторичке.
«Те, кому нужно срочно продать, просто идут к дилерам, — объяснил эксперт. — Да, дилер обычно покупает автомобили на 15% ниже рыночной цены. Но ты приезжаешь, ждешь на кожаном диване, и тебе приносят деньги. Это удобно, быстро и тебя не будут терзать недоверчивые покупатели».
По его словам, спешащий человек не пойдет к дилеру только тогда, когда может хоть немного получить сверху того, что выручит в салоне. К примеру, средняя цена машины — 1 млн рублей. Дилер купит ее за 850 тыс. руб., а за 900 тыс. продавец занялся бы этим сам. Поэтому 10% от цены автомобиля — это тот порог, на котором пора насторожиться.
Операционный директор розничной сети автомобилей с пробегом Automama Михаил Ерцев в свою очередь посоветовал всегда указывать полную стоимость машины в договоре купли-продажи и особенно приглядываться к автомобилю, который был оформлен на юридическое лицо или индивидуального предпринимателя.
Покупка машины. Как торговаться
Мы теперь знаем, как осмотреть документы на машину, кузов автомобиля, салон, двигатель, коробку передач. Наконец-то определились и приняли решение о покупке машины. В условиях огромного выбора на автомобильном рынке при покупке машины вы, как покупатель, имеете некоторое преимущество, нежели продавец.
Поэтому надо разговаривать и торговаться уверенным голосом. Определите минимальную и максимальную ценовые границы. Ваше лицо должно быть беспристрастным и не выражать ни тени заинтересованности в данном автомобиле. Делайте вид, что этот автомобиль вам не особо интересен, даже, если он вам понравился))
Как же торговаться при покупке машины?
- Ведите себя вежливо и дружелюбно. Никому не нравится агрессивное поведение, и если вы начнете вести себя как бык, то это не понравится продавцу и подвергнет опасности саму сделку. Если продавец проникнется к вам симпатией, то вы уже на полпути к успеху.
- Говорите четко и ясно, это позволит снять напряженность. Если вы блефуете, то действуйте решительно. В тот момент, когда продавец заметит, что вы что-то недоговариваете, ваша сделка сорвется.
- Сделка должна происходить тет-а-тет, аудитория здесь не нужна. Продавец не согласится с вашими условиями, если заметит, что другие потенциальные покупатели за вами наблюдают, поскольку он знает, что другие услышат условия сделки и захотят как минимум того же. Поэтому старайтесь торговаться с продавцом подальше от чужих ушей.
- И, наконец, всегда будьте готовы просто уйти, если продавец никак не хочет согласиться с вашими условиями, и будьте готовы к тому, чтобы купить вещь, если он согласиться с вами.
Когда вы при покупке машины будете смотреть документы, то обратите внимание на продавца автомобиля.
Как он себя ведет: нервничает или говорит уверенно и спокойно. Во время осмотра машины вы слушаете, что он говорит, и делаете свои выводы.
В основном продавцы говорят, примерно, следующее (читайте далее и вы будете уже иметь представление, как эти рассказы продавцов автомобилей использовать против них самих). Так же поймете, что нельзя верить всему, что говорят.
Самое популярное — это «машина не битая, некрашеная».
Вы только что смотрели автомобиль и видели косяки покраски. Так же понимаете, что у подержанных автомобилей, скорее всего, что-то красилось, так что сказкам «не битая, некрашеная» не верьте. И чем больше собственников записано в ПТС, тем меньше шанс того, что машина не битая, некрашеная.
Вы можете доказать при использовании толщиномером ЛКП, что продавец обманывает, и попросить скидку.
2. «Музыка в машине стоит на 50 000 рублей»
«У меня музыка в машине стоит на 50 000 рублей, поэтому машина стоит так дорого».
Запомните: вы совершаете покупку машины, а не музыки, и наличие дорогой музыки вас, в принципе, волновать не должно.
Если продавец акцентирует свою дорогую музыку, то предложите музыку снять, а автомобиль отдать дешевле на эту стоимость. Маловероятно, что он это сделает по причине того, что, во-первых, эту музыку он не продаст за ту сумму, за которую он ее купил, а во-вторых, это сложно и затратно по времени — снимать с автомобиля хорошую дорогую музыку.
Но даже если он снял музыку, то вы вправе снова потребовать скидку, аргументируя это тем, что у других продавцов стоит музыка в машине и они ее не снимают.
3. «Машина вложений не требует»
Часто встречаются фразы типа «вложений не требует», «сел и поехал» и так далее. Расчет у продавцов простой: чем меньше деталей нужно поменять после покупки, тем больше оснований повысить цену автомобиля. Некоторые даже предъявляют покупателю соответствующие чеки о ремонте и замене тех или иных деталей.
Вы смотрели автомобиль, видели и даже, может, записали все дефекты, поэтому понимаете, что уверения в отличном состоянии авто, в которое никаких денег вкладывать не нужно, это, мягко говоря, неправда.
Бывают случаи, когда продавец до последнего уверяет, что ремень ГРМ менялся буквально несколько тысяч километров назад. А потом он просто рвется в самый неподходящий момент, и при этом еще гнутся клапана. Такие случаи не единичны, посему полагаться на честность продавца не стоит.
Не верьте, редко, кто меняет все расходники перед продажей автомобиля. Все равно вам придется поменять все расходники, таким образом, вы обезопасите себя от неприятных ситуаций. Так что смело можно говорить продавцу: «Несмотря на то, что машина вложений не требует, мне придется менять расходники» и просите скидку.
Так уж сложилось исторически, что при продаже авто основная масса продавцов отдает вам в придачу зимнюю или летнюю резину, поэтому если у машины нет комплекта резины, можно попробовать скинуть цену, мотивируя тем, что нет резины и называйте цену сезонной резины.
Если есть небольшие трещины или сколы, потертости на стекле, то это повод поторговаться на замену всего стекла (цена стекла + установка). Ведь небольшая трещина со временем может превратиться в очень большую, и стекло придется менять.
При покупке лучше всего аргументировать: «Тут скол, тут грязно в салоне и т.д.» Сбивать цену можно, указывая на всякие косяки явные (сколы, царапины) и не очень: «Она же белая, не модная».
Продолжайте торговаться
А если вам при покупке машины удастся найти целый ряд подобных дефектов, тогда вас может ждать и существенное понижение цены.
Главное в этом моменте — убедить владельца автомобиля в том, что он не сможет продать его никому другому, кроме вас, даже за сниженную цену.
А чтобы убедить его в этом, чаще указывайте на дефекты автомобиля, в частности, соберите все эти моменты в сумму, и предоставьте ему полный список. Таким образом, при правильном проведении торгов, существует возможность значительной скидки.
Перед тем, как совершится покупка автомобиля, можно зайти на форум, разузнать все типичные болячки выбранной модели, цены запчастей и по ним торговаться. Например, сцепление у некоторых живёт по 200 тыс.км, а у некоторых и 100 не ходит. Те, кто вооружены информацией, всегда ведут дела более увереннее, чем неподготовленные.
Покупка автомобиля — дело хлопотное, всегда начинайте торги с предложения 20-30% от цены, которую вы максимально готовы потратить. В случае, когда продавец отвечает отказом на заявленную вами сумму, не нужно воспринимать такой отказ, как категорическое «нет».
Спросите продавца о причинах отказа. И когда он их назовет, то вам будет намного проще, основываясь на его ответах. Предъявить ему свои аргументы, скорректировав собственную тактику. Следует помнить, что чем больше продавец тратит времени на покупателя, тем тяжелее ему его терять.
Будьте внимательны при торге
Поэтому владельца автомобиля игнорировать не следует, но и не следует воспринимать его категоричность, как окончательное решение. Когда начали торговаться, то на этом этапе торга можно сделать продавцу машины другое предложение, скажите: «Уступи столько-то … (10–20% от стоимости)» — без объяснений, на что.
Таким образом, в этот момент продавцу придется ответить на ваше предложение. Если продавец остается категоричным и говорит «нет», то не нужно торопиться и предлагать другую сумму. Назовите те узлы и агрегаты машины, которые нужно будет менять в ближайшем будущем.
Таким образом, вы дадите понять продавцу, что вы делаете ему огромное одолжение, приобретая авто с такими серьезными проблемами. Ведь именно вам в будущем придется исправлять эти дефекты.
В такой момент нужно оставить владельца одного и еще раз обойти осмотреть автомобиль, делая вид, что вы заново ее проверяете.
Продавцу нужно несколько минут для осознания аргументации, приведенной покупателем, он должен остаться некоторое время наедине со своими сомнениями, в то время, когда вы будете тщательно дотрагиваться до всех царапин машины и заглядывать под нее. Вполне возможно, что в этот момент владелец пересмотрел свое отношение к стоимости и предложит новую цифру. В этом случае вы можете быть уверены, что игра идет по вашему сценарию.
Есть еще небольшая хитрость: вы, как бы про себя, но вслух (чтобы слышал продавец) говорите: «НЕТ, ЭТО ДОРОГО» — и, притворно, делаете вид, что собрались уходить. Часто бывает, что продавец останавливает вас с вопросом: «А СКОЛЬКО НЕДОРОГО?» И вы называете свою цену.
К примеру, за автомобиль просят 500 000 рублей, а вы предлагаете 450 000 рублей. Он или соглашается, или отвечает «нет», и вы начинаете добавлять в торг аргументы. Укажите напротив каждого пункта осмотра дефект, который вы заметили. В этом случае вы ничего не пропустите и сможете аргументировано торговаться.
И не бойтесь продавцов, начинайте торговаться. Ведь не они вам делают одолжение, а вы — им за то, что проявили интерес к его автомобилю и захотели его приобрести. И если торговец не идет на компромисс, уходите от него, на рынке всегда найдется продавец, который продаст вам то же самое, только гораздо дешевле.
- Будьте уверены в себе, и вы сможете значительно сэкономить на покупке машины!
- На сегодня все, а в следующей статье мы с вами продолжим приближаться к покупке машины и узнаем, как провести сделку купли-продажи автомобиля.
- Желаю вам грамотно и успешно торговаться при покупке машины!
Покупка машины не у собственника: особенности
Покупка автомобиля, бывшего в пользовании другого владельца – рискованная процедура, связанная с выяснением всех подробностей.
Если покупать машину не у ее владельца, то нужно быть особенно внимательным и стараться не попадать на хитрости перекупщиков.
Перекупы владеют несколькими хитрыми схемами, которые дают возможность испортить нервы будущему автовладельцу и быстро выманить у него деньги, ничем не рискуя.
Покупка машины у перекупщика
Многие торговые площадки, действующие по продаже автомобилей не первой свежести, предлагают специальные условия для перекупов.
Они могут первыми ознакомиться с предлагаемыми для продажи автомобилями и выкупить оптимальные варианты, не участвуя в конкуренции.
Поэтому продажа машин б/у стала настолько популярной у перекупщиков, и многим людям, планирующим купить авто, приходится с ними договариваться.
Действуют две основные схемы перекупщиков:
- Покупка авто у продавца, полное оформление документов между сторонами, вписывание нового владельца в ПТС. Регистрация автомобиля в ГИБДД не делается.
- Заполнение договора купли-продажи без подписи перекупщика. После этого будущий автовладелец должен договариваться с другим человеком, а не с перекупом.
Плюсы и минусы первого способа
Если перекуп купил машину и вписал себя в ПТС, то он по закону становится собственником. Поэтому при последующей продаже другой человек, решивший купить у него автомобиль, может не переживать, так как покупка будет происходить у настоящего собственника. Потребуется только проверить машину на наличие залогов, запретов и юридическую чистоту.
В этом случае регистрация автомобиля в ГИБДД не обязательна, и не играет важной роли. Будущий автовладелец должен только проверить всю историю купли-продажи, расписаться в договоре и убедиться в том, что его имя будет указано в ПТС.
Особенности второго способа
Если продавец не поставил личную подпись в договоре, то такая сделка для будущего владельца авто предвещает ему следующие преимущества:
- В ПТС не будет лишних владельцев, что положительно повлияет при последующих продажах.
- Более простое оформление автомобиля в регистрационном отделе.
Но недостатки такой схемы для будущего владельца могут сыграть злую шутку:
- Предыдущий собственник, у которого машина была куплена перекупщиком, снял авто с учета, не сказав об этом никому. Этот недостаток рассмотрим ниже, так как он важен при покупке автомобиля не у законного хозяина.
- О настоящем владельце нет информации.
- Не получится изменить данные в договоре купли-продажи.
- Если машина окажется в розыске, то найти владельца не будет возможности.
- Сложно определить начальную стоимость авто.
Такой вариант выгоден только перекупщику, так как при продаже он не участвует в сделке, и при появлении неприятных нюансов может уйти в сторону.
Как узнать: перекупщик или владелец
На практике известно несколько простых способов определения личности продавца. Разберем основные из них.
- При первой связи по телефону быстро спросить модель автомобиля, который продается. Если человек растерялся и стал уточнять, какая именно машина интересует, то это явно перекуп. У него наверняка в продаже несколько авто.
- Спросить фамилию продавца. Если оно отличается от данных в объявлении, значит владельцем автомобиля является совсем другой человек.
- Узнать по телефону, на кого зарегистрировано авто. Если фамилия отличается от объявления, то скорее всего вы имеете дело с перекупом. Но он вряд ли будет давать вам такие данные.
- Пробить телефон по разным объявлениям, что позволяют сделать многие сервисы в Интернете.
Постановка на учет
Заявление можно подать на портале «Госуслуги». Сегодня это распространенный способ обращения в ГИБДД. Если вы сразу пойдете к сотрудникам МРЭО, то вам настоятельно порекомендуют обратиться в Госуслуги или многофункциональный центр по месту жительства.
В договоре должны быть подписи настоящего и прошлого владельцев автомобиля. Важно, чтобы в договоре была указана фамилия продавца, которая занесена в базу данных ГИБДД. В этом и состоит наибольший риск покупки машины не у собственника.
Подпись в договоре не владельца
Если в договоре стоит роспись, которая отличается от данных в ПТС, то автомобиль на учет не поставят. Кроме того, сделку продажи можно оспорить в суде, и выиграть дело. При совершении сделки нужно убедиться, что подписи в договоре и ПТС одни и те же, и принадлежат старому владельцу или человеку, оформившему генеральную доверенность.
Самый популярный риск
Опасность состоит в способе оформления покупки машины. Перекупщик отдает вам договор с подписью продавца. Он заранее уже отдал экземпляр ДКП бывшему владельцу с нужными подписями.
По закону бывший автовладелец может после продажи автомобиля на 11 день снять его с учета. После этого новый владелец не сможет зарегистрировать авто.
Все объясняется простым фактом. Бывший продавец снимает машину с учета на основании договора с перекупщиком. Поэтому сотрудник ГИБДД заносит в базу данные о том, что в настоящий момент владельцем является перекуп.
После этого вы прибываете в регистрационное отделение с договором на эту же машину. Но в ваших документах в роли продавца выступает не перекупщик, а старый владелец.
Получается явное отличие базы ГИБДД с предоставленными бумагами. Поэтому вам будет отказано в регистрации, и причем абсолютно законно.
После этого придется находить перекупщика, подписывать с ним новый договор, а также договариваться, чтобы он заключил с бывшим автовладельцем еще один ДКП.
То есть, у вас на руках должно быть несколько документов:
- Договор о продаже авто от бывшего продавца перекупщику.
- Договор купли-продажи между перекупом и вами.
При этом важно, чтобы подписи в паспорте транспортного средства соответствовали указанным выше сделкам.
Оформление от договора владельца до подписей в ПТС
При наличии на руках всей цепочки соглашений можете быть уверены в законности всех совершенных сделок. Теперь вы можете прибыть в регистрационное отделение в назначенное время и предъявить два договора вместе с пакетом документов.
Главное – наличие цепочки доказательств перехода собственности на авто от того владельца, который указан в базе ГИБДД, к вам. Желательно иметь копию договора от бывшего автовладельца к перекупщику.
Если хотя бы один из указанных документов отсутствует, в регистрации машины в ГИБДД вам откажут.
На что обратить внимание
Покупая подержанную машину, покупатель должен внимательно отнестись к следующим факторам, которые можно считать подозрительными:
- Вместо подлинника ПТС представлен его дубликат. Иногда банки при залоге автомобиля забирают подлинник ПТС у автовладельца.
- Намеренно заниженная стоимость. Цена машины намного меньше среднерыночной, что вызывает подозрения.
- Срочная продажа авто.
- Много раз производилась продажа автомобиля. Это подтверждает теорию о попытке избавиться от проблемной машины по разным причинам.
- Продажа автомобиля, владелец которого умер. В случае продажи такой машины, на которую еще не оформлено Наследство, есть вероятность, что вы приобретете ее не у автовладельца. Наследственные процедуры имеют свои особенности, и в будущем может получиться, что наследник еще не установлен. А без оформления наследства сделка купли-продажи будет незаконной.
Покупатель для подстраховки должен запросить документы по первой покупке автомобиля. Если после ознакомления с документами станет ясно, что машина покупалась в кредит, то будущий владелец может сделать запрос в банк об информации о залоге.
Поиск настоящего владельца
Найти подлинного хозяина машины можно разными способами:
- Прочитать данные в ПТС и по ним искать хозяина в социальных сетях.
- Проверив госномер и VIN-код по базе в Интернете на популярных сервисах.
Государственные структуры не имеют право разглашать персональные данные согласно закона ФЗ №152 статьи 7. На официальном веб-портале ГИБДД об автомобиле можно узнать только номер VIN, была ли машина в аварии, без личных данных автовладельца.